RCKZ Sneakerbox en entrevista
Florian y Björn, dos diseñadores de producto de Hamburgo, unieron sus mentes creativas por pura necesidad & crearon las RCKZ Sneakerboxen - descubre aquí la historia completa:
¿Cómo se os ocurrió la idea de diseñar y vender cajas para sneakers?
Primero habría que decir que nos encanta desarrollar buenas ideas. Por eso hicimos de ello nuestra profesión. Llevamos ya varios años defendiendo este Way of Life.
RCKZ no es simplemente una idea más entre muchas, sino también una idea especial para nosotros: es nuestro primer producto para el comercio y el primer proyecto que llevamos a cabo 100% por nuestra cuenta.
Que pudiera existir un mercado para una mejor solución de almacenamiento de sneakers no nos quedó claro de la noche a la mañana, fuimos creciendo hacia ello. Cuando Flo empezó a adentrarse en la sneaker culture y a aparecer una y otra vez en la oficina con nuevas NIKE sneakers, el problema se planteó prácticamente solo.
Hablamos con coleccionistas amigos y comprobamos que no muchos de ellos estaban realmente satisfechos con sus cajas para sneakers, si es que tenían alguna. Eran solo un medio para un fin.
Con RCKZ hemos conseguido poner en escena las sneakers, no solo almacenarlas.
¿Cuál es vuestro background? ¿Erais primero apasionados de las sneakers o estabais interesados en el diseño?
Al principio RCKZ fue un proyecto de diseño iniciado por nosotros mismos para un mercado que nos pareció muy interesante.
Porque allí todo es dinámico y creativo y de alguna manera tiene un aire "ganglike". En cuanto a estilo, por supuesto que siempre hemos estado ahí :) — pero a cierta distancia de pasar por verdaderos hipsters. Llevábamos Jordans, sneakers hechas a mano de San Francisco, pero al principio no teníamos precisamente la colección más brutal del mundo.
Pero en cuanto compartimos los primeros diseños en Instagram, eso despertó un nuevo entusiasmo en nosotros. Los primeros sneakerheads se involucraron con nuestros bocetos, nos dieron feedback sobre nuestros avances.
Así comenzó un intercambio genial, marcado por el respeto y el entusiasmo, que celebramos muchísimo. Entonces pensamos: quizás sería una buena idea darle a RCKZ más prioridad de la planeada en el futuro.
¿Cuánto tiempo de trabajo invertisteis en el desarrollo del diseño y cómo financiasteis esta fase inicial?
Desde el primer boceto, pasando por dos prototipos, iteraciones de diseño, la fabricación de herramientas, hasta las primeras muestras de la producción industrial, nos costó alrededor de un año de trabajo.
Hasta que el diseño funcionara para una producción industrial, además tuvimos que invertir más en investigación & desarrollo de lo planeado. Tanto los costes propios como los externos los financiamos hasta ahora con recursos propios, ya que somos los dos únicos socios.
La innovación de este proyecto reside en que un diseño tan complejo nunca se había producido de la forma en que nosotros queríamos. Eso por un lado nos ayudó a encontrar un fabricante que sintiera, por así decirlo, ganas de asumir un reto — y probablemente por eso lo aceptó; por otro lado, siempre fue evidente que el proyecto podía fracasar en cualquier momento… Porque se nos podía acabar el dinero antes de alcanzar la madurez de producción, o porque simplemente se demostrara que ese diseño nunca podría ser viable para producción.
Al final le debemos la realización a nuestra fe ingenua en el proyecto, a cierta perseverancia y a nuestra confianza básica en otras personas.
Nuestra producción está especializada en series pequeñas, eso es lo que hace posible todo esto. Aun así, el precio de venta de 35 EUR no es un precio "real", sino uno subvencionado por nosotros. Un margen comercial habitual duplicaría fácilmente el precio de una caja para sneakers, incluso lo triplicaría. Pero por supuesto sabemos: aunque ahora mismo tengamos probablemente el mejor producto del mercado, eso no significa automáticamente que sea también la mejor oferta. En cualquier caso, contrarrestamos eso: mientras sea necesario y nos sea posible, mantenemos el precio bajo.
Con 35 euros tenemos una demanda muy buena, con la que de momento trabajamos y esperamos crecer lo bastante rápido como para reducir nuestros costes por unidad.
En vuestro canal de IG @RCKZ__ no solo aparecen imágenes de producto y de sneakers, sino también mood pics e impresiones de diseño. ¿Quién o qué os inspira en el proceso de diseño?
Ya sea la Bauhaus, Takashi Murakami, Virgil Abloh, Bowie o artistas underground. Celebramos a muchos artistas y creadores de todo tipo de ámbitos y épocas — Instagram ya es bastante nice.
¿Tenéis el objetivo de seguir comercializando RCKZ?
Sí. Tal como está la cosa ahora. Además, hemos concebido y montado todo de forma que podamos realizar special editions, por ejemplo colorways, diseños adicionales y marketing stunts para colaboraciones con partners y marcas. ¡Muchas posibilidades!
¿Debería RCKZ seguir siendo una marca "Direct-to-Consumer", o pronto se podrán comprar las cajas para sneakers en tiendas locales de sneakers?
Sabemos que RCKZ convence aún más cuando se puede ver y tocar el producto de verdad. En nuestro primer pop-up, todo el que estaba allí por el producto compró. Por eso sí es un objetivo que lleguemos al comercio.
La mayor demanda hasta ahora viene del ámbito privado, de fans que siguen nuestro recorrido desde el principio. Tenemos un puñado de stockists y dueños de tiendas extranjeros que en este momento están probando la aceptación de nuestros productos en sus propias tiendas y en su propio marketing online. Con tiendas alemanas seleccionadas estamos negociando ahora mismo, y además estamos preparando una primera colaboración de marca.
Después del primer drop os quedasteis directamente sin stock - ¿cómo lo manejáis de cara al futuro? ¿Prestáis atención a la limitación de unidades o no dais abasto con la producción?
Como todavía nos autofinanciamos, en realidad siempre se trata de que podamos permitirnos el proyecto en ese momento y a la vez poder atender con atención a cada cliente, mientras vamos descubriendo qué significa eso exactamente.
Con cada drop aprendemos algo nuevo y, junto con la producción, podemos construir un servicio cada vez mejor, capaz de gestionar pedidos más altos de forma satisfactoria.
Por ahora preferimos producir un producto de menos que uno de más. Así también evitamos costes de almacenaje demasiado altos y prefinanciaciones demasiado altas.
¿Quiénes forman vuestra clientela? ¿Son exclusivamente sneakerheads?
Nuestros primeros clientes son verdaderos sneakerheads y ya lo eran cuando esto todavía no era un hype. De eso estamos orgullosos y agradecidos. En términos de marca, también nos parece bastante nice que también atraemos a hypebeasters y que ellos nos apoyan – nuestras cajas se postean con mucho orgullo.
El tercer ámbito, el diseño de interiores, recién está empezando a perfilarse. Atenderemos algunas solicitudes y colocaremos las cajas a modo de prueba en tiendas de interiorismo de moda.
Al final, simplemente estamos felices de que personas con un gusto por la estética y el diseño celebren las cajas, sin importar qué zapato lleven puesto.
¿Cuándo está planeado el próximo drop de RCKZ?
Sábado, 17 de agosto de 2019. Online en rckz.de
¡Gracias por la entrevista y mucho éxito de aquí en adelante! ¡Nos encantan las cajas para sneakers!
Credits: RCKZ, @sneakerkollo, @mooe_so, @themoldernway