Retailer Insight: Sport Münzinger
Nuestra siguiente entrevista Retailer Insight nos lleva a Múnich. La capital bávara no solo alberga al FC Bayern, al EHC München o al TSV 1860, sino también algunas tiendas y marcas interesantes conocidas más allá de las fronteras del país. Entre ellas está Sport Münzinger, uno de los comercios minoristas más venerables de Múnich, activo ya desde 1889.
Hablamos con Benjamin Hinze y Tobias Zipfer para que nos contaran qué hace tan especial a su tienda y por qué vale la pena pasarse por allí. Lee tú mismo lo que tienen que decirnos.
¿Cómo surgió en su momento la fundación de Sport Schuster / Münzinger?
Tobias: Sport Münzinger es hoy la tienda de deportes más antigua de Múnich. Hermann Münzinger fundó su empresa ya en 1889. Múnich tenía entonces unos 300.000 habitantes y, en lugar de una zona peatonal, delante de la puerta de Münzinger había un tranvía tirado por caballos. El fundador Hermann Münzinger comienza el comercio con productos de goma y artículos deportivos y ya 3 años después puede llamarse „Proveedor Real de la Corte Bávara“. Como primer inquilino del entonces „Nuevo Ayuntamiento“, el fundador de la empresa ocupa los locales comerciales. Ya fueran esquís, instalaciones de gimnasia, botes, tiendas de campaña – el surtido siempre se adaptó a las tendencias de la época. El amor por el fútbol, sin embargo, fue a lo largo de todas las épocas una característica típica de Münzinger y ha permanecido hasta hoy.
Sin embargo, ahora tenéis dos tiendas bajo un mismo techo, ¿verdad?
Tobias: Correcto. En 2003 se produce una fusión con la casa de deportes muniquesa Schuster. La brújula de la casa se orienta hacia los dos polos: fútbol y moda/lifestyle. Así, desde 2012 también hay sneakers y urban fashion en el sótano. En los años siguientes el surtido se ha ido ampliando constantemente y nuestra casa se ha convertido en un referente sólido no solo en Múnich. El tema moda y sneakers, así como el fútbol, está hoy en día muy fuertemente conectado, como se puede ver en futbolistas como Jerome Boateng o Neymar. Por eso aquí podemos sumar puntos por partida doble. Aquí en Múnich tenemos con el FC Bayern y el TSV 1860 dos clubes en la primera y segunda Bundesliga, y también el „ser fan“ se ha convertido en un lifestyle. Si hoy miras las gradas de fans en Europa, ves sobre todo chicas y chicos vestidos a la moda, que pertenecen absolutamente a nuestro público objetivo.
Vuestra tienda está en uno de los lugares más venerables de Alemania, la Marienplatz. ¿Qué tan fuerte es vuestro vínculo con el FCB?
Tobias: Como ya mencioné al principio, somos la tienda de deportes más antigua de Múnich y, para mí, estamos en el edificio más bonito de Múnich. Eso te llena de orgullo y te conecta aún más con esta ciudad. Ahí es natural que exista un vínculo con el FCB. En la celebración del título, por ejemplo, el equipo está en el balcón sobre nuestra tienda. También los profesionales del Bayern están entre nuestros clientes: Jerome Boateng, Franck Ribéry o Robert Lewandowski nos visitan con regularidad. Pero también profesionales del TSV 1860 son clientes habituales nuestros, y de vez en cuando también se pasan jugadores de otros clubes, cuando están en Múnich por tratamiento médico.
Tenéis las marcas más importantes, como Nike, adidas o asics Tiger en el surtido. ¿Hay marcas cuyo producto os haya llamado especialmente la atención en los últimos meses/años?
Benni: En los últimos 2 años se ha notado cómo Adidas ha impulsado de forma dirigida el tema sneaker. El ZX Flux dio el pistoletazo de salida y con la tecnología Boost se siguió avanzando. Se nota que el mercado ha cambiado. Adidas tiene una gama enorme de clásicos que ofrecer: Superstar, Gazelle, Samba o la serie ZX. También el hecho de que Kanye West se cambiara a Adidas tiene, por supuesto, que ver con que Adidas está de nuevo más de moda. Pero, como se sabe, la competencia dinamiza el negocio y Nike probablemente también tenga todavía uno u otro „as“ en la manga, que pronto sacará. Con el Air Max ´97 ya regresó un icono de Nike, además volvió el antiguo „shape“ en el Nike Air Max 1. Personalmente encuentro buena la variedad y la selección de marcas, así que hay algo para todos. Ya sea Adidas, Nike, New Balance o asics Tiger, todas las marcas están haciendo actualmente un buen trabajo.
¿Le dais también una oportunidad a las marcas pequeñas, o el esfuerzo para crecer con ellas es demasiado grande?
Benni: Un claro sí. Siempre intentamos darles también una oportunidad a las marcas pequeñas o todavía no tan conocidas, si encajan en nuestro concepto. Intentamos impulsar marcas, pero también marcar tendencias. Por ejemplo tenemos a Unfair Athletics, un pequeño label muniqués que crece de forma constante y que pronto también hará una colaboración con una reconocida formación de rap de Hamburgo. Ellesse vuelve a estar disponible desde febrero de 2017 y encontrará su público — mantenemos siempre los ojos y oídos abiertos a marcas que encajen en nuestro concepto.
Hace algunos años tuvisteis una remodelación y „adelgazasteis“ un poco el surtido. ¿Por qué?
Tobias: No diríamos que lo adelgazamos, nos separamos de ciertas marcas porque ya no encajaban en nuestro concepto de tienda. Pero las sustituimos por otras marcas, como por ejemplo Lyle & Scott o Unfair Athletics. Además, así pudimos ganar más espacio para las marcas más grandes, lo que ha aumentado mucho la selección de modelos. Siempre intentamos algo nuevo y también el próximo año incorporaremos nuevas marcas.
¿Qué hace tan diferente e interesante a la escena muniquesa?
Benni: Como soy originario del Ruhrgebiet (nota del editor: Benni es desde mediados de año Social Media Manager), veo Múnich de todos modos con otros ojos. Es una metrópoli que, en mi opinión, tiene su propio estilo. Creo que la escena muniquesa es difícil de comparar con otras escenas. En parte aquí las cosas siguen siendo muy tradicionales, pero también se ven muchos estilos que hay igualmente en otras ciudades.
Tenéis en Múnich con la „Laced Up“ y el "Solemart" dos sneaker conventions, y la Sneakerness también estuvo ya aquí. Parece que hubiera una gran comunidad de sneakers en la zona, ¿no?
Benni: Sí, claro. En cuanto a sneakers y moda, Múnich desde luego no tiene nada que envidiar. En el paisaje urbano se ve de todo, desde las Yeezy pasando por las hype collabos hasta los viejos clásicos, todo lo que el corazón sneaker desea.
¿Qué tan importantes son este tipo de eventos para la escena? Al fin y al cabo hoy en día hay uno en casi „cada“ ciudad. ¿Se necesitan tantos?
Benni: Mientras la gente visite las ferias y los eventos, no le veo ningún problema. La escena crece constantemente y lleva años haciéndolo. Por supuesto que ha cambiado mucho. Es diferente a como era hace 10 años. Entonces, en la escena sneaker era casi como una familia, diría yo. Pero con los años se ha ido haciendo cada vez más grande y hasta ahora no hay quien la pare. El interés mediático es mucho mayor que antes. Eso tiene que ver, claro, también con las redes sociales, los eventos, etc.
Si miráis el desarrollo de los últimos años, ¿qué es lo que más os ha sorprendido en cuanto a innovaciones de producto? ¿Boost? ¿Primeknit? ¿Flyknit?
Boost es un gran tema. Hace unos años arrancó como sistema de amortiguación para zapatillas de running, y mientras tanto se ha convertido en un producto lifestyle muy fuerte. Nike ha marcado pauta con sus innovaciones como Flyknit o la tecnología Lunar, pero Boost está actualmente en boca de todos y por eso hay que rendirle a Adidas un gran respeto. Sin embargo, las demás marcas no se van a quedar de brazos cruzados, porque es un mercado ferozmente disputado y también las otras marcas volverán a intentar, con „nuevas“ ideas, revolucionar el mercado de las sneakers, pensemos por ejemplo en el sistema Powerlace de Nike. También Puma, gracias a Rihanna y a otras colaboraciones, no solo en el mundo femenino va a causar gran revuelo.
¿Qué zapato es, en vuestra opinión, el retro de los últimos años?
Benni: Actualmente es el Air Max 97 en colorway OG. Ese sí que ha quedado muy logrado. Aparte de eso, el Nike Pegasus en colorway OG de 2008 sigue siendo uno de mis retros favoritos. Pero también Adidas ha traído de vuelta a las estanterías retros logrados con el Hamburg OG, o el Stan Smith.
Pero, en vuestra opinión, ¿por qué los retros no tienen realmente una oportunidad entre los coleccionistas empedernidos?
Benni: Porque a menudo son simplemente descuidados y no están lo bastante cerca del original, por desgracia. Para el „normal“ es un zapato genial, porque normalmente no conoce el original. El núcleo duro probablemente incluso todavía tenga los OG's de los retros en casa, o conozca esos modelos de antes. Los coleccionistas suelen alegrarse mucho por el retro, pero la decepción al llegar el release suele ser bastante grande. A veces no cuadran los colores, otras veces los materiales. Pero el motivo principal suele ser la forma o el „shape“ del zapato. Aunque también hay que decir que últimamente algunas marcas también han hecho caso de las críticas de los coleccionistas. Entre ellas está, por ejemplo, New Balance. Los retros "Made in UK" de la serie 1500 han quedado realmente estupendos. También Adidas lo ha logrado realmente bien, por ejemplo con el Adidas Guidance o el Support, y Puma también sacó con el Bluebird un retro que apenas se distingue del OG. No todos los retros son igual de malos y siempre hay que mirarse las piezas con detenimiento.
¿Creéis que en el futuro el negocio online será más importante, o pensáis que el cliente en el futuro también volverá a preferir el asesoramiento personal?
Tobias: Lo vemos muy dividido. Online es un mercado grande e importante, pero aquí apenas importa el asesoramiento, porque aquí solo cuentan el producto y el precio. Si está limitado y de moda, entonces se vende prácticamente solo. En la tienda le damos mucha importancia al asesoramiento personal e individual, sin importar en qué ámbito, ya sea en botas de fútbol o en sneakers. Nuestros empleados entienden de la materia y pueden transmitir bien sus conocimientos técnicos al cliente. El cliente también se alegra cuando se le puede contar algo sobre el producto, es decir, sobre la historia o también sobre los materiales del sneaker en sí.
¿Qué os habéis propuesto para los próximos años, en cuanto a la tienda?
Tobias: Queremos seguir siendo para nuestro cliente un punto de referencia en el ámbito de sneakers & fútbol, tanto online como con nuestra tienda física en Marienplatz. Estamos muy activos en las redes sociales y vamos con el tiempo. Además, todavía tenemos 1-2 proyectos en planificación, sobre los que aún no queremos decir nada más concreto.
¿Esquí o snowboard?
¡Fútbol!
Gracias a vosotros, chicos, y mucho éxito de aquí en adelante.
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