Retailer Insight Interview – Uebervart Shop Frankfurt

UEBERVART debería ser ya un nombre conocido para cualquier habitante de Alemania interesado en sneakers y moda. Hemos hablado con el fundador, Daniel Steindorf, sobre Frankfurt, su tienda y las próximas marcas, ¡pero leedlo vosotros mismos!

Daniel, cuéntanos, ¿por qué fundaste Uebervart en su día?

En 2007, mientras escribía mi tesis, se me ocurrió la idea de fundar Uebervart. Sin embargo, no porque esta tratara sobre un concepto de retail, sino porque en esa época viajaba mucho, entre otros sitios a París y Londres. Allí había por todas partes tiendas que ofrecían moda masculina joven y cool. Solo en Frankfurt no. Así nació la idea, y la apertura tuvo lugar en agosto de 2008.

¿Qué hace que la "escena" de Frankfurt sea tan diferente?

Bueno, es la ciudad grande más pequeña o el pueblo más grande del mundo. Prefiero una u otra definición según el humor del día. Sobre todo, en FFM hay mucho dinero gracias a los banqueros y abogados, y por otro lado es muy internacional por el aeropuerto, el BCE y las empresas. Además, la ciudad es un poco más ruda y peligrosa (o como decimos nosotros: "assiger") que otras ciudades de Alemania. Y por lo compacta que es la ciudad no se forman barrios cerrados, sino que todo se mezcla. Esto define precisamente nuestro Frankfurt, también conocido como Crankfurt o Bankfurt. Y nosotros, con la tienda Uebervart, estamos justo en medio de todo.

Tu selección de productos es bastante variada. Streetwear junto a hi-fashion. ¿Cómo surgió eso?

En algún momento eso simplemente se mezcló. Al principio hacía las compras siguiendo la máxima "Esta es una marca cool, no existe en la ciudad, me gusta, encaja con la tienda, así que la compro." Así surgió la mezcla variada. A nuestros clientes les gustaba eso, las sorpresas y la posibilidad de crearse su propio estilo con nosotros. Y así me he mantenido siempre. Incluso hoy, con nuestro tamaño y un "buying-team" de 3 personas, seguimos haciéndolo así. La mezcla es la clave.

Tienes en Alemania una de las pocas cuentas "Consortium" de adidas y "first string" de Converse. ¿Crees que es importante tener cuentas limitadas?

Sí, para nosotros desde luego. No somos una sneaker store clásica en ese sentido, sino más bien "contemporary menswear". Eso significa, a la inversa, que nuestros clientes están muy bien informados y buscan en nosotros mercancía seleccionada, limitada y especial. Eso empieza por la chaqueta y llega hasta el Sneaker. Por eso es esencial para nosotros.

Si miras el desarrollo de los últimos años, ¿qué es lo que más te ha sorprendido en cuanto a innovaciones de producto?

Personalmente lo tengo clarísimo:la tecnología BOOST de adidas. Pero en la moda también ha pasado mucho: me encanta, por ejemplo, la tecnología Thermore de Aspesi, de Italia, un tejido térmico desarrollado por la propia marca, superligero y cálido.

¿Cuál es, en tu opinión, EL retro de los últimos años?

Son tres (y para mí, como apasionado del tenis, está clarísimo):1. Reebok Club C 85 2. Nike Air Oscillate (no es un retro clásico en ese sentido) 3. Nike Tennis Classic AC

¿Qué importancia tiene para ti tener también marcas que todavía no están firmemente asentadas en la escena sneaker, como por ejemplo Ransom, etc.?

Para nuestro surtido, vemos estas marcas que compramos no como marcas puramente de sneakers, sino como marcas de calzado que funcionan en paralelo a los sneakers. Eso lo hace más fácil, porque así quedan fuera de la competencia directa y llegas a otro tipo de cliente. Common Projects, por ejemplo, nos funciona muy bien.

¿Qué te has propuesto para los próximos años en cuanto a tu tienda?

Ahora mismo estamos en la fase de reforma de nuestra tienda UebervartStore. Con ello ganamos 20 qm más de superficie de venta. Un compromiso, por tanto, con nuestra ubicación. Online va a cambiar y mejorar considerablemente en los próximos 3 meses. A eso se suman nuevas marcas, entre otras Gosha Rubchinksy, Joseph y Billionaires Boys Club. Además, volvemos a tener a Stussy a bordo. Como veis, sobre todo se sigue afinando el portfolio. Además, seguro que ampliamos más nuestra marca propia UBRVRT. Ya en verano llega una sorpresa ;)

¿Crees que lo online es cada vez más importante, o crees que el cliente pronto volverá a preferir el asesoramiento personal?

Está clarísimo: ¡¡¡instore es King!!! Lo notamos muchísimo justo en los últimos meses.

¿FSV o Eintracht?

Desde 1986. Para siempre. Pase lo que pase. SGE.

¡Muchas gracias!