Revendedor de sneakers

¿Qué es un revendedor de sneakers?

Los revendedores de sneakers (en inglés: sneaker resellers) son intermediarios clásicos que compran zapatillas normalmente limitadas y las revenden después con el mayor beneficio posible.

¿Qué hace un revendedor de sneakers?

Compran las zapatillas a las propias tiendas u otros comerciantes, pero también a vendedores particulares. Las encuentran no solo en internet y en las distintas tiendas, sino también en ferias del sector. En los lanzamientos limitados que prometen más beneficio usan a menudo programas específicos (sneaker bots) o sus contactos con las tiendas para hacerse con los pares codiciados. Esa práctica se llama también backdoor.

En 2021 hubo un escándalo de reventa en torno a la que fuera vicepresidenta de Nike para Norteamérica. Su hijo (19) había comprado varias zapatillas con la tarjeta de crédito de Nike de su madre y con descuento de empleado. Además tenía acceso a cantidades muy grandes de lanzamientos muy limitados. Todo apunta a que eso podía tener que ver con su madre.

¿Dónde se pueden revender zapatillas?

Tras el cop exitoso, la mayoría de las zapatillas acaban en mercados de sneakers como StockX, Goat o Pluggi, donde se revenden por varias veces el precio de venta original.

Quien revende con regularidad debería ser consciente de que está ejerciendo una actividad económica sujeta a impuestos. Sobre los posibles beneficios habría que pagar impuestos y dar de alta la actividad ante Hacienda.

¿Qué tallas son las mejores para revender?

Aquí hay que distinguir entre las tallas que se revenden rápido y aquellas que se revenden con un beneficio especialmente alto respecto al precio de tienda. Especialmente aptas para la reventa son las tallas estándar como la US 9 y la US 10, de las que en la mayoría de lanzamientos se fabrican también las mayores cantidades. Por eso el beneficio por par no suele ser tan alto como en las tallas raras.

En un tallaje unisex, las tallas menores que la US 7 (EU 40) y mayores que la US 12 (EU 46) suelen alcanzar los precios de reventa más altos. Los lanzamientos de Jordan, en cambio, los revenden con mayor beneficio en las tallas US 9 a US 12.

Una excepción son las AJ1: este modelo tiene mucha demanda también entre mujeres y sneakerheads jóvenes, por lo que aquí las tallas pequeñas están entre las más caras.

¿Qué zapatillas suben de valor?

La revalorización de unas zapatillas depende siempre de varios factores: la rareza, la popularidad, la demanda y la disponibilidad en el mercado. Los lanzamientos limitados con escasez artificial en cuanto a unidades suelen ser un buen indicador de que la zapatilla subirá de valor tras el lanzamiento. También las colaboraciones con músicos, artistas u otras personalidades conocidas suelen merecer la pena cuando se trata de revender. Un ejemplo conocido es la collab entre Adidas y el músico Kanye West.

Es difícil predecir con total seguridad qué zapatillas subirán de valor y cuáles bajarán. El mercado sneaker es muy volátil y las modas van y vienen. Tener conocimiento experto del mercado y la capacidad de reconocer y entender las tendencias es recomendable si se quiere predecir o estimar la revalorización de un modelo concreto.

La revalorización es más probable en lanzamientos de estas marcas: adidas, Nike, Jordan, New Balance o asics.

En los últimos años se ha observado revalorización sobre todo en estas zapatillas y colaboraciones:

• Adidas x Yeezy
• Travis Scott x Nike
• Modelos Air Jordan Retro
• Nike SB Dunk (varios colorways)
• Off-White x Nike

¿Cuánto dinero se puede ganar revendiendo zapatillas?

Lo que se puede ganar con la reventa de zapatillas depende de distintos factores, como la popularidad del modelo, la rareza, el valor de mercado y la demanda. Pero sobre todo, de la habilidad de quien revende para comprar barato y vender con beneficio.

Algunos revendedores llegan a facturar cifras de cinco dígitos al mes. Normalmente se concentran en determinados nichos, lanzamientos exclusivos o piezas de coleccionista raras. También la clientela y su solvencia influyen en las ganancias.

Existen, sin embargo, riesgos, como invertir en los lanzamientos equivocados, los cambios en la demanda o la saturación del mercado.

Dar una cifra exacta de lo que se puede ganar revendiendo zapatillas es difícil, porque depende de circunstancias individuales y de las condiciones del mercado.

Algunos revendedores quizá ganen solo unos cientos de euros al mes, mientras que otros construyen un negocio a tiempo completo y logran beneficios altos. En cualquier caso, exige un conocimiento muy bueno del mercado y un saber general sobre zapatillas para tener éxito.

Junto a muchas críticas, hay también quien en la comunidad sneaker le ve algo positivo a la reventa. Argumentan que los revendedores hacen accesibles las zapatillas limitadas a un mercado mayor y, con ello, a más compradores potenciales, a los que de otro modo les faltaría tiempo o conocimiento en este terreno. Además, los revendedores podrían contribuir a que suba el valor de una colección. Al final, sin embargo, los precios solo reflejan la relación entre oferta y demanda.

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