Retailer Insight: Sport Münzinger
La nostra prossima intervista Retailer Insight ci porta a Monaco. La capitale bavarese non ospita solo il FC Bayern, l'EHC München o il TSV 1860, ma anche alcuni shop e marchi interessanti che sono noti oltre i confini nazionali. Tra questi c'è anche Sport Münzinger, uno dei più venerabili rivenditori al dettaglio monacensi, che è attivo già dal 1889.
Abbiamo quindi parlato con Benjamin Hinze e Tobias Zipfer per scoprire da loro che cosa rende il loro shop così particolare e perché vale la pena passare dai ragazzi. Leggete voi stessi che cosa hanno da dirci.
Come si è arrivati all'epoca alla fondazione di Sport Schuster / Münzinger?
Tobias: Sport Münzinger è oggi il più antico negozio sportivo di Monaco. Hermann Münzinger ha fondato la sua azienda già nel 1889. Monaco aveva all'epoca circa 300.000 abitanti e invece di una zona pedonale Münzinger aveva davanti alla porta un tram tirato dai cavalli. Il fondatore Herrmann Münzinger inizia il commercio di articoli in gomma e attrezzatura sportiva e già 3 anni dopo può chiamarsi „fornitore della Real Corte Bavarese“. Come primo inquilino nell'allora „Nuovo Municipio“ il fondatore dell'azienda occupa i locali commerciali. Sci, attrezzature da ginnastica, barche, tende – l'assortimento è stato sempre adattato ai trend del tempo. L'amore per il calcio però è stata attraverso tutti i tempi una caratteristica tipica di Münzinger ed è rimasta fino a oggi.
Ormai avete però due store sotto un tetto, giusto?
Tobias: Esatto. Nel 2003 si arriva a una fusione con lo Sporthaus Schuster di Monaco. La bussola della casa viene orientata sui due poli calcio e moda/lifestyle. Così dal 2012 al piano interrato ci sono anche sneaker e urban fashion. Negli anni seguenti l'assortimento si è ingrandito costantemente e la nostra casa è diventata un punto fermo non solo a Monaco. Il tema fashion e sneaker così come il calcio sono ormai molto legati, come si può vedere da calciatori come Jerome Boateng o Neymar. Quindi qui possiamo fare punti doppi. Abbiamo qui a Monaco con il FC Bayern e il TSV 1860 due squadre in prima e seconda Bundesliga e anche l'"essere fan" è diventato un lifestyle. Se si guarda oggi nelle curve dei tifosi in Europa, si vedono di solito ragazze e ragazzi vestiti alla moda che appartengono assolutamente al nostro target.
Il vostro negozio si trova in una delle piazze più venerabili della Germania, la Marienplatz. Quanto è forte il vostro legame con il FCB?
Tobias: Come già menzionato all'inizio, siamo il più antico negozio specializzato sportivo di Monaco e per me abbiamo sede nell'edificio più bello di Monaco. Questo rende già orgogliosi e ti lega ancora più a questa città. Lì un legame con il FCB è naturalmente ovvio. Alla festa per il titolo, per esempio, la squadra è sul balcone sopra il nostro shop. Anche i professionisti del Bayern fanno parte dei nostri clienti: Jerome Boateng, Franck Ribery o Robert Lewandowski ci visitano regolarmente. Ma anche professionisti del TSV 1860 fanno parte dei nostri clienti abituali, di tanto in tanto passano anche giocatori di altre squadre, quando si trovano in cura medica a Monaco.
Avete i marchi più importanti come Nike, adidas o asics Tiger nell'offerta. Ci sono marchi i cui prodotti vi hanno colpito particolarmente negli ultimi mesi/anni?
Benni: Negli ultimi 2 anni si è notato come Adidas abbia spinto in modo mirato il tema sneaker. La ZX Flux ha dato il colpo di partenza e con la tecnologia Boost si è andati avanti. Si nota già che il mercato è cambiato. Adidas ha un'enorme gamma di classiche da offrire: Superstar, Gazelle, Samba o la serie ZX. Anche il fatto che Kanye West sia passato ad Adidas ha naturalmente a che fare con il fatto che Adidas è di nuovo (più) alla moda. Ma come si sa la concorrenza ravviva il business e Nike ha probabilmente ancora uno o l'altro „asso“ nella manica che tirerà presto. Con la Air Max ´97 è già tornata un'icona di Nike, inoltre è tornato il vecchio „shape“ sulla Nike Air Max 1. Personalmente trovo buona la varietà e la scelta di marchi e così c'è qualcosa per tutti. Adidas, Nike, New Balance o asics Tiger - tutti i marchi al momento fanno un buon lavoro.
Date una possibilità anche ai marchi piccoli, o l'impegno è troppo grande per crescere con loro?
Benni: Un chiarissimo: sì. Cerchiamo sempre di dare una possibilità anche ai marchi piccoli o non ancora così noti, se rientrano nel nostro concetto. Cerchiamo di spingere marchi, ma anche di stabilire trend. Trattiamo per esempio Unfair Athletics, un piccolo label monacense che cresce costantemente e che presto farà una collabo anche con una formazione rap di nome da Amburgo. Ellesse riparte da febbraio 2017 e troverà i suoi acquirenti - teniamo sempre gli occhi e le orecchie aperti per marchi che rientrino nel nostro concetto.
Alcuni anni fa da voi c'è stata una ristrutturazione e avete un po' „snellito“ l'assortimento. Perché?
Tobias: Snellito non lo diremmo così, ci siamo separati da certi marchi perché questi non rientravano più nel nostro concetto di store. Questi li abbiamo però sostituiti con altri marchi, come per esempio Lyle & Scott o Unfair Athletics. Inoltre abbiamo così potuto guadagnare più spazio per i marchi più grandi, cosa che ha ingrandito fortemente la scelta di modelli. Proviamo sempre qualcosa di nuovo e anche l'anno che viene accoglieremo nuovi marchi.
Che cosa rende la scena monacense così diversa e interessante?
Benni: Dato che vengo di nascita dalla Ruhr (n.d.r. Benni è dalla metà dell'anno Social Media Manager), vedo Monaco comunque con altri occhi. È una metropoli che, come trovo, ha il suo style personale. La scena monacense a mio avviso si può confrontare difficilmente con altre scene. In parte qui le cose vanno ancora in modo molto tradizionale, ma si vedono anche molti style che ci sono appunto anche in altre città.
Avete a Monaco con la „Laced Up“ e il "Solemart" due sneaker convention, anche la Sneakerness è già stata qui. Sembra quindi che ci sia una grande comunità di scarpe da ginnastica nella zona, giusto?
Benni: Sì, chiaro. Per quanto riguarda sneaker e moda, Monaco non deve certamente nascondersi. Nel panorama urbano si vede dalla Yeezy alle collabo hype fino alle vecchie classiche tutto ciò che il cuore delle sneaker desidera.
Quanto sono importanti eventi del genere per la scena, dato che ormai ce n'è uno in quasi „ogni“ città. Ne servono così tanti?
Benni: Finché la gente visita le fiere e gli eventi, non vedo alcun problema. La scena cresce costantemente e già da anni. Naturalmente è cambiato molto. È diventato diverso rispetto a 10 anni fa. Là nella scena sneaker era quasi familiare, direi. Ma è diventata costantemente più grande nel corso degli anni e fino a oggi non c'è modo di fermarla. L'interesse mediatico è molto più grande di allora. Questo dipende naturalmente anche dai social network, dagli eventi, ecc.
Se guardate lo sviluppo degli ultimi anni, che cosa vi ha sorpreso di più in termini di innovazioni di prodotto? Boost? Primeknit? Flyknit?
Boost è un grande tema. Partito qualche anno fa come sistema di ammortizzazione per scarpe da corsa, è ormai diventato un forte prodotto lifestyle. Nike ha stabilito parametri con le sue innovazioni come Flyknit o la tecnologia Lunar, ma Boost è al momento sulla bocca di tutti e per questo si deve tributare grande rispetto ad Adidas. Però gli altri marchi non staranno a guardare inattivi, perché è un mercato molto combattuto e anche gli altri marchi cercheranno di nuovo con „nuove“ idee di rimescolare il mercato delle sneaker, pensiamo per esempio al sistema Powerlace di Nike. Anche Puma, grazie a Rihanna e con altre cooperazioni, creerà grande attenzione non solo nel mondo femminile.
Quale scarpa è secondo voi il retro degli ultimi anni?
Benni: Al momento è la Air Max 97 nel colorway OG. Quella è davvero riuscita. Per il resto la Nike Pegasus nel colorway OG del 2008 è ancora sempre uno dei miei retro preferiti. Ma anche Adidas ha riportato negli scaffali retro riusciti con la Hamburg OG o la Stan Smith.
Ma perché i retro secondo voi non hanno una vera possibilità presso i collezionisti accaniti?
Benni: Perché questi sono spesso semplicemente senza amore e non abbastanza vicini all'originale, purtroppo. Per il „normale" è una scarpa cool, dato che di solito non conosce l'originale. Il nucleo duro ha probabilmente persino ancora le OG dei retro a casa, o conosce ancora quei modelli da prima. I collezionisti attendono di solito il retro con impazienza, ma la delusione al release è poi comunque molto grande. A volte non tornano i colori, un'altra volta i materiali. Il motivo principale è però di solito la forma ovvero lo „shape" della scarpa. Bisogna però anche dire che negli ultimi tempi anche i marchi hanno recepito le critiche dei collezionisti. Tra questi c'è per esempio New Balance: i retro "Made in UK" della serie 1500 sono venuti davvero fantastici. Anche Adidas ci è riuscita davvero bene per esempio con le Adidas Guidance o Support e anche Puma ha portato con la Bluebird un retro che si distingue a fatica dall'OG. Non tutti i retro sono sempre altrettanto brutti e si dovrebbero sempre guardare i pezzi con attenzione.
Pensate che in futuro il business online diventerà più importante, o pensate che il cliente in futuro ricorrerà di nuovo più volentieri alla consulenza personale?
Tobias: La vediamo in modo molto diviso. L'online è un mercato grande e importante, qui però la consulenza conta poco, perché qui contano solo il prodotto e il prezzo. Se è limitato e alla moda, allora si vende praticamente da sé. Nello store diamo grandissimo valore alla consulenza personale e individuale, non importa in quale ambito - sia nelle scarpe da calcio sia nelle sneaker. I nostri collaboratori se ne intendono della materia e possono trasmettere bene qui la loro competenza al cliente. Il cliente è anche contento se gli si può raccontare qualcosa sul prodotto, quindi sulla storia o anche sui materiali della sneaker in sé.
Che cosa vi siete proposti per i prossimi anni riguardo allo shop?
Tobias: Vogliamo continuare a essere per i nostri clienti un punto di riferimento nell'ambito sneaker & calcio, sia online sia con il nostro store fisico alla Marienplatz. Siamo molto attivi sui social media e qui stiamo al passo con i tempi. Inoltre ci sono ancora 1-2 progetti in pianificazione, su cui però non vogliamo ancora dire niente di preciso.
Sci o snowboard?
Calcio!
Grazie a voi, ragazzi, e ancora tanto successo.
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