Retailer Insight : Sport Münzinger
Notre prochaine interview Retailer Insight nous conduit à Munich. La capitale bavaroise n'abrite pas seulement le FC Bayern, l'EHC München ou le TSV 1860, mais aussi quelques boutiques et marques intéressantes connues au-delà des frontières du pays. Parmi elles se trouve aussi Sport Münzinger, l'un des détaillants munichois les plus vénérables, actif depuis 1889 déjà.
Nous nous sommes donc entretenus avec Benjamin Hinze et Tobias Zipfer pour découvrir auprès d'eux ce qui rend leur boutique si particulière et pourquoi il vaut la peine de passer voir les gars. Lis toi-même ce qu'ils ont à nous dire.
Comment en est-on venu à l'époque à la fondation de Sport Schuster / Münzinger ?
Tobias : Sport Münzinger est aujourd'hui le plus ancien magasin de sport de Munich. Hermann Münzinger a fondé son entreprise dès 1889. Munich comptait à l'époque environ 300.000 habitants et, au lieu d'une zone piétonne, Münzinger avait devant sa porte un tram tiré par des chevaux. Le fondateur Herrmann Münzinger commence le commerce d'articles en caoutchouc et d'équipements sportifs et peut déjà se nommer 3 ans plus tard „Königlich Bayrischer Hoflieferant“. Comme premier locataire dans ce qui était alors le „Neues Rathaus“, le fondateur de l'entreprise emménage dans les locaux commerciaux. Que ce soient des skis, des agrès de gymnastique, des bateaux, des tentes – l'assortiment a toujours été adapté aux tendances de l'époque. L'amour du football, en revanche, a été à travers toutes les époques une caractéristique typique de Münzinger et l'est resté jusqu'à aujourd'hui.
Mais vous avez entre-temps deux boutiques sous un même toit, non ?
Tobias : Exact. En 2003 a lieu une fusion avec la maison de sport munichoise Schuster. La boussole de la maison est orientée vers les deux pôles football et mode/lifestyle. Ainsi, il y a depuis 2012 au sous-sol aussi des sneakers et de l'urban fashion. Au cours des années suivantes, l'assortiment n'a cessé de s'agrandir et notre maison est devenue une valeur sûre pas seulement à Munich. Le thème de la mode et des sneakers ainsi que du football est entre-temps très lié, comme on peut le voir chez des footballeurs comme Jerome Boateng ou Neymar. C'est pourquoi nous pouvons marquer deux fois des points ici. Nous avons ici à Munich avec le FC Bayern et le TSV 1860 deux clubs en première et deuxième Bundesliga et le fait d'„être fan“ est après tout devenu un lifestyle. Quand on regarde aujourd'hui les tribunes de supporters en Europe, on voit la plupart du temps des filles et des garçons habillés à la mode qui font absolument partie de notre groupe cible.
Votre magasin se trouve sur l'une des places les plus vénérables d'Allemagne, la Marienplatz. Quelle est la force de votre lien avec le FCB ?
Tobias : Comme déjà mentionné au début, nous sommes le plus ancien magasin spécialisé de sport de Munich et nous siégeons pour moi dans le plus beau bâtiment de Munich. Ça rend déjà fier et ça lie encore plus à cette ville. Un lien avec le FCB est donc naturellement évident. Lors de la fête du titre par ex., l'équipe est sur le balcon au-dessus de notre boutique. Les pros du Bayern font aussi partie de nos clients : Jerome Boateng, Franck Ribery ou Robert Lewandowski nous rendent régulièrement visite. Mais des pros du TSV 1860 font aussi partie de nos clients réguliers, et de temps en temps des joueurs d'autres clubs passent aussi quand ils sont en traitement médical à Munich.
Vous avez les marques les plus importantes comme Nike, adidas ou asics Tiger dans votre offre. Y a-t-il des marques dont le produit vous a particulièrement frappés ces derniers mois/années ?
Benni : Ces 2 dernières années, on a remarqué comment Adidas a poussé de manière ciblée le thème des sneakers. La ZX Flux a donné le coup d'envoi et avec la technologie Boost ça a continué. On remarque bien que le marché a changé. Adidas a une gamme gigantesque de classiques à offrir : Superstar, Gazelle, Samba ou la série ZX. Le fait que Kanye West soit passé chez Adidas a naturellement aussi à voir avec le fait qu'Adidas est de nouveau (plus) en vogue. Mais on le sait, la concurrence stimule les affaires et Nike a probablement encore l'un ou l'autre „as“ dans la manche, qu'ils vont bientôt sortir. Avec l'Air Max ´97, une icône de Nike est déjà revenue, et en plus l'ancien „shape“ est revenu sur la Nike Air Max 1. Personnellement, je trouve la diversité et le choix de marques bien et ainsi il y en a pour tous les goûts. Que ce soit Adidas, Nike, New Balance ou asics Tiger - toutes les marques font en ce moment du bon travail.
Donnez-vous aussi une chance aux petites marques, ou l'effort est-il trop grand pour grandir avec elles ?
Benni : Un très clair : oui. Nous essayons toujours de donner aussi une chance aux petites marques ou à celles encore peu connues, si elles rentrent dans notre concept. Nous essayons de pousser des marques, mais aussi de poser des tendances. Nous proposons par ex. Unfair Athletics, un petit label munichois qui grandit constamment et qui fera bientôt une collab avec une formation de rap réputée de Hambourg. Ellesse est de nouveau au programme depuis février 2017 et trouvera ses acheteurs - nous gardons toujours les yeux et les oreilles ouverts pour des marques qui rentrent dans notre concept.
Il y a eu chez vous il y a quelques années des travaux et vous avez un peu „allégé“ l'assortiment. Pourquoi ?
Tobias : Allégé, nous ne le dirions pas comme ça, nous nous sommes séparés de certaines marques parce qu'elles ne rentraient plus dans notre concept de boutique. Mais nous les avons remplacées par d'autres marques, comme par ex. Lyle & Scott ou Unfair Athletics. En plus, nous avons ainsi pu gagner plus de place pour les grandes marques, ce qui a fortement élargi le choix de modèles. Nous essayons toujours quelque chose de nouveau et l'année prochaine aussi nous accueillerons de nouvelles marques.
Qu'est-ce qui rend la scène munichoise si différente et intéressante ?
Benni : Comme je viens de naissance de la Ruhr (ndlr : Benni est depuis le milieu de l'année social media manager), je vois de toute façon Munich avec d'autres yeux. C'est une métropole qui, je trouve, a son propre style. À mon avis, on peut difficilement comparer la scène munichoise avec d'autres scènes. En partie, ça se passe encore de manière très traditionnelle ici, mais on voit aussi beaucoup de styles qui existent justement aussi dans d'autres villes.
Vous avez à Munich avec la „Laced Up“ et le "Solemart" deux conventions sneakers, la Sneakerness est déjà venue aussi. Il semble qu'il y ait une grande communauté de baskets dans le coin, non ?
Benni : Oui bien sûr. En matière de sneakers et de mode, Munich n'a certainement pas à se cacher. On voit dans la rue de la Yeezy aux collabs hype jusqu'aux vieux classiques tout ce que le cœur d'un amateur de sneakers désire.
Quelle est l'importance de telles manifestations pour la scène, puisqu'il y en a entre-temps dans presque „chaque“ ville. En faut-il autant ?
Benni : Tant que les gens visitent les salons et les manifestations, je n'y vois pas de problème. La scène grandit constamment et ce depuis des années. Naturellement, beaucoup de choses ont changé. C'est devenu différent d'il y a 10 ans. À l'époque, dans la scène sneakers, c'était presque familial, j'affirmerais. Mais c'est devenu de plus en plus grand au fil des ans et rien ne l'arrête jusqu'à ce jour. L'intérêt médiatique est bien plus grand qu'à l'époque. Cela tient naturellement aussi aux réseaux sociaux, aux événements, etc.
Quand vous regardez l'évolution de ces dernières années, qu'est-ce qui vous a le plus surpris en matière d'innovations produit ? Boost ? Primeknit ? Flyknit ?
Boost est un grand sujet. Lancé il y a quelques années comme système d'amorti pour chaussures de course, c'est entre-temps devenu un produit lifestyle fort. Nike a posé des jalons avec ses innovations comme Flyknit ou la technologie Lunar, mais Boost est en ce moment sur toutes les lèvres et pour ça il faut rendre un grand respect à Adidas. Mais les autres marques ne vont pas regarder sans rien faire, car c'est un marché âprement disputé et les autres marques essaieront elles aussi de nouveau de secouer le marché des sneakers avec des idées „nouvelles“, pensons par exemple au système Powerlace de Nike. Puma aussi fera grand bruit, grâce à Rihanna et avec d'autres coopérations, et pas seulement dans l'univers féminin.
Quelle chaussure est selon vous la rétro de ces dernières années ?
Benni : Actuellement, c'est l'Air Max 97 dans le coloris OG. Elle est vraiment réussie. Sinon, la Nike Pegasus dans le coloris OG de 2008 reste toujours l'une de mes rétros préférées. Mais Adidas aussi a ramené dans les rayons des rétros réussies avec la Hamburg OG ou la Stan Smith.
Mais pourquoi les rétros n'ont-elles selon vous pas de vraie chance auprès des collectionneurs purs et durs ?
Benni : Parce qu'elles sont souvent simplement sans âme et pas assez proches de l'original, malheureusement. Pour le „monsieur tout le monde“, c'est une chaussure cool, puisqu'il ne connaît généralement pas l'original. Le noyau dur a probablement même encore des OG des rétros à la maison, ou connaît encore ces modèles d'avant. Les collectionneurs se réjouissent généralement de la rétro, mais la déception est ensuite malgré tout très grande à la sortie. Parfois ce sont les couleurs qui ne vont pas, une autre fois les matériaux. La raison principale est cependant généralement la forme, ou plutôt le „shape“ de la chaussure. Mais il faut aussi dire que ces derniers temps des marques ont aussi tenu compte des critiques des collectionneurs. En font partie par ex. New Balance, les rétros "Made in UK" de la série 1500 sont vraiment super réussies. Adidas aussi a vraiment bien réussi ça par ex. avec les Adidas Guidance ou Support et Puma aussi a sorti avec la Bluebird une rétro qu'on distingue à peine de l'OG. Toutes les rétros ne sont pas toujours mauvaises et il faut toujours regarder les pièces de près.
Pensez-vous que le commerce en ligne deviendra plus important à l'avenir, ou pensez-vous que le client aura à l'avenir de nouveau plutôt recours au conseil personnalisé ?
Tobias : Nous voyons ça de manière très partagée. Le online est un marché grand et important, mais ici le conseil ne compte presque pas, car ici seuls le produit et le prix comptent. Si c'est limité et en vogue, alors ça se vend pour ainsi dire tout seul. En boutique, nous accordons une très grande importance au conseil personnel et individuel, peu importe le domaine - que ce soit pour les chaussures de foot ou les sneakers. Nos collaborateurs s'y connaissent en la matière et peuvent bien transmettre ici leur savoir spécialisé au client. Le client se réjouit aussi quand on peut lui raconter quelque chose sur le produit, donc sur l'histoire ou aussi sur les matériaux de la sneaker en soi.
Que vous êtes-vous fixé pour les années à venir concernant la boutique ?
Tobias : Nous voulons continuer à être pour nos clients un point de chute dans le domaine sneakers & football, aussi bien en ligne qu'avec notre boutique physique sur la Marienplatz. Nous sommes très actifs sur les réseaux sociaux et nous vivons ici avec notre temps. Par ailleurs, 1 ou 2 projets sont encore en préparation, sur lesquels nous ne voulons cependant encore rien dire de plus précis.
Ski ou snowboard ?
Football !
Merci à vous, les gars, et encore beaucoup de succès.
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