Revendeur de sneakers

Qu'est-ce qu'un revendeur de sneakers ?

Les revendeurs de sneakers (en anglais : sneaker resellers) sont des intermédiaires classiques, qui achètent des sneakers le plus souvent limitées pour les revendre ensuite avec le plus gros bénéfice possible.

Que fait un revendeur de sneakers ?

Ils achètent les sneakers auprès des boutiques ou d'autres commerçants, mais aussi de vendeurs particuliers. Ils les trouvent non seulement sur internet et dans les différentes boutiques, mais aussi lors de salons sneaker. Pour les sorties limitées particulièrement rentables, ils utilisent souvent des programmes dédiés (sneaker bots) ou leurs contacts dans les boutiques, afin d'obtenir les chaussures convoitées. Cette pratique s'appelle aussi backdoor.

En 2021, un scandale de revente a éclaté autour de l'ancienne vice-présidente de Nike pour l'Amérique du Nord. Son fils (19 ans) avait acheté avec la carte de crédit Nike de sa mère plusieurs sneakers avec la remise réservée aux employés. Il avait en outre accès à de très grandes quantités de sorties très limitées. Le soupçon d'un lien avec sa mère est plus que fondé.

Où revendre des sneakers ?

Après un cop réussi, la plupart des sneakers atterrissent sur des plateformes de revente comme StockX, Goat ou Pluggi, où elles sont revendues à plusieurs fois leur prix de vente initial.

Qui pratique régulièrement la revente doit être conscient d'exercer une activité commerciale soumise à l'impôt. Les bénéfices éventuels seraient donc imposables et l'activité devrait être déclarée.

Quelles pointures se prêtent le mieux à la revente ?

Il faut ici distinguer les pointures qui se revendent rapidement de celles qui se revendent avec un bénéfice particulièrement élevé par rapport au prix retail. Les pointures standard comme le US 9 et le US 10 se prêtent bien à la revente, mais ce sont aussi celles produites en plus grandes quantités sur la plupart des sorties. Le bénéfice par paire y est donc souvent moindre que sur les pointures rares.

Sur une gamme unisexe, ce sont souvent les pointures inférieures au US 7 (EU 40) et supérieures au US 12 (EU 46) qui atteignent les meilleurs prix de revente. Les sorties Jordan, en revanche, se revendent avec le plus gros bénéfice dans les pointures US 9 à US 12.

L'AJ1 fait exception. Ce modèle est très demandé aussi par les femmes et les sneakerheads plus jeunes, si bien que les petites pointures y comptent parmi les plus chères.

Quelles sneakers prennent de la valeur ?

La prise de valeur des sneakers dépend toujours de plusieurs facteurs : la rareté, la popularité, la demande et la disponibilité sur le marché. Les sorties limitées avec une rareté artificielle sur les quantités sont en général un bon indicateur d'une prise de valeur après la sortie. Les collaborations avec des musiciens, des artistes ou d'autres personnalités connues sont elles aussi souvent intéressantes en matière de revente. Un exemple célèbre : la collab entre Adidas et le musicien Kanye West.

Il est difficile de prédire avec une certitude absolue quelles sneakers prendront de la valeur et lesquelles en perdront. Le marché sneaker est très volatil et les tendances vont et viennent. Une bonne connaissance du marché sneaker ainsi que la capacité à repérer et comprendre les tendances sont recommandées si l'on veut prévoir ou estimer la prise de valeur de certaines sneakers.

La prise de valeur est la plus probable sur les sorties des marques suivantes : adidas, Nike, Jordan, New Balance ou asics.

Ces dernières années, on a surtout observé une prise de valeur sur ces sneakers et collaborations :

• Adidas x Yeezy
• Travis Scott x Nike
• Modèles Air Jordan rétro
• Nike SB Dunk (différents coloris)
• Off-White x Nike

Combien peut-on gagner avec la revente de sneakers ?

Ce que l'on peut gagner avec la revente de sneakers dépend de différents facteurs : popularité des sneakers, rareté, valeur de marché et demande. Mais surtout de la capacité du revendeur à acheter bon marché et à revendre avec bénéfice.

Certains revendeurs réalisent des chiffres d'affaires à cinq chiffres par mois. Ils se concentrent le plus souvent sur certaines niches, sur des sorties exclusives ou sur de rares pièces de collection. La clientèle et sa fiabilité de paiement influent également sur les revenus.

Il existe toutefois aussi des risques : investir dans les mauvaises sorties, l'évolution de la demande ou la saturation du marché.

Il est difficile d'avancer un montant précis, cela dépendant des circonstances individuelles et des conditions de marché.

Certains revendeurs ne gagnent peut-être que quelques centaines d'euros par mois, tandis que d'autres construisent une activité à plein temps et réalisent d'importants bénéfices. Il faut dans tous les cas une très bonne compréhension du marché et des connaissances générales sur les sneakers pour réussir dans la revente.

Malgré de nombreuses critiques, certains dans la communauté sneaker voient aussi du positif à la revente. Ils avancent que les revendeurs rendent les sneakers limitées accessibles à un marché plus large, et donc à davantage d'acheteurs potentiels, qui manqueraient sinon de temps ou de connaissances dans ce domaine. Les revendeurs pourraient en outre contribuer à faire monter la valeur d'une collection. Au final, les prix ne font toutefois que refléter le rapport entre l'offre et la demande.

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