Retailer Insight : Sport Münzinger

Article mis à jour le 16 juillet 2019.

Notre prochaine Retailer Insight Interview nous emmène à Munich. La capitale bavaroise n'abrite pas seulement le FC Bayern, le EHC Munich ou le TSV 1860, mais aussi quelques boutiques et marques intéressantes dont la renommée dépasse les frontières du pays. Parmi eux, Sport Münzinger, l'un des plus vénérables détaillants de Munich, actif depuis 1889.

Nous nous sommes donc entretenus avec Benjamin Hinze et Tobias Zipfer pour savoir ce qui rend leur boutique si spéciale et pourquoi cela vaut la peine de passer chez eux. Lis ce qu'ils ont à nous dire.

Comment en est-on arrivé à la création de Sport Schuster / Münzinger à l'époque ?
Tobias : Sport Münzinger est aujourd'hui le plus ancien magasin de sport de Munich. Hermann Münzinger a fondé son entreprise dès 1889. A l'époque, Munich comptait environ 300 000 habitants et au lieu d'une zone piétonne, Münzinger avait un tramway devant sa porte, tiré par des chevaux.
Le fondateur Herrmann Münzinger commence le commerce de produits en caoutchouc et d'articles de sport et, trois ans plus tard, il peut déjà s'appeler „Fournisseur royal de la cour de Bavière“. Le fondateur de l'entreprise est le premier locataire de ce qui s'appelait alors le „nouvel hôtel de ville“ et s'installe dans les locaux commerciaux. Qu'il s'agisse de skis, d'installations de gymnastique, de bateaux ou de tentes, l'assortiment a toujours été adapté aux tendances de l'époque. L'amour du football, cependant, a été une caractéristique typique de Münzinger à travers les âges et est resté jusqu'à aujourd'hui.

Mais vous avez maintenant deux magasins sous le même toit, non ?
Tobias : C'est vrai. En 2003, il y a une fusion avec le magasin de sport munichois Schuster. La boussole de la maison s'oriente vers les deux pôles football et mode/lifestyle. Ainsi, depuis 2012, le sous-sol propose également des sneakers et de la mode urbaine. Au cours des années suivantes, l'assortiment n'a cessé de s'élargir et notre maison est devenue une valeur sûre, et pas seulement à Munich.
Le thème de la mode et des sneakers ainsi que le football sont désormais très liés, comme on peut le voir avec des joueurs de football comme Jérôme Boateng ou Neymar. Nous pouvons donc marquer deux fois plus de points. Nous avons ici à Munich deux clubs de première et deuxième division, le FC Bayern et le TSV 1860, et le fait d'être fan est devenu un style de vie. Si l'on regarde les virages des supporters en Europe aujourd'hui, on voit généralement des filles et des garçons habillés à la mode, qui font absolument partie de notre groupe cible.

Ton magasin se trouve sur l'une des places les plus vénérables d'Allemagne, la Marienplatz. Quel est ton lien avec le FCB ?
Tobias : Comme je l'ai dit au début, nous sommes le plus ancien magasin de sport de Munich et, pour moi, nous sommes situés dans le plus beau bâtiment de Munich. Cela te rend fier et te lie encore plus à cette ville. Le lien avec le FCB est donc tout naturel. Lors de la fête du championnat, par exemple, l'équipe est sur le balcon au-dessus de notre magasin. Les professionnels du Bayern font aussi partie de nos clients : Jerome Boateng, Franck Ribery ou Robert Lewandowski nous rendent régulièrement visite. Mais les professionnels du TSV 1860 font aussi partie de nos clients réguliers, et de temps en temps, des joueurs d'autres clubs viennent nous voir lorsqu'ils sont en traitement médical à Munich.

Tu proposes les marques les plus importantes, comme Nike, adidas ou asics Tiger. Y a-t-il des marques dont les produits ont particulièrement attiré ton attention au cours des derniers mois/années ?
Benni : Au cours des deux dernières années, on a pu voir comment Adidas a poussé le thème des sneakers de manière ciblée. La ZX Flux a donné le coup d'envoi et avec la technologie Boost, les choses ont continué. Tu peux voir que le marché a changé. Adidas a une énorme gamme de classiques à proposer : Superstar, Gazelle, Samba ou la gamme ZX. Le fait que Kanye West soit passé à Adidas est bien sûr lié au fait que Adidas est à nouveau à la mode. Mais comme on le sait, la concurrence stimule les affaires et Nike a probablement un ou deux „as“ dans sa manche qu'elle va bientôt dégainer. L'Air Max „97 est déjà une icône de Nike, et l'ancienne “forme" de la Nike Air Max 1 est de retour. Personnellement, j'apprécie la diversité et le choix des marques, ce qui permet à chacun de trouver son bonheur. Que ce soit Adidas, Nike, New Balance ou asics Tiger, toutes les marques font un bon travail en ce moment.

Est-ce que tu donnes aussi une chance aux petites marques ou est-ce que l'effort est trop important pour grandir avec elles ?
Benni : Oui, sans hésiter. Nous essayons toujours de donner une chance aux petites marques ou à celles qui ne sont pas encore très connues, si elles correspondent à notre concept. Nous essayons de pousser les marques, mais aussi de créer des tendances. Nous avons par exemple Unfair Athletics, une petite marque munichoise qui ne cesse de grandir et qui fera bientôt une collabo avec une formation de rap de renom de Hambourg. Ellesse est de retour depuis février 2017 et trouvera des acheteurs - nous sommes toujours à l'affût de marques qui correspondent à notre concept.

Il y a eu une transformation chez toi il y a quelques années, et tu as un peu „allégé“ la gamme. Pourquoi ?
Tobias : Nous n'avons pas dit que nous nous sommes allégés, nous nous sommes séparés de certaines marques parce qu'elles ne correspondaient plus à notre concept de magasin. Mais nous les avons remplacées par d'autres marques, comme Lyle & Scott ou Unfair Athletics. De plus, nous avons pu gagner de la place pour les grandes marques, ce qui a permis d'augmenter considérablement le choix de modèles. Nous essayons toujours de faire quelque chose de nouveau et l'année prochaine, nous ajouterons également de nouvelles marques.

Qu'est-ce qui rend la scène munichoise si différente et intéressante ?
Benni : Comme je suis originaire de la région de la Ruhr (ndlr : Benni est Social Media Manager depuis le milieu de l'année), je vois de toute façon Munich d'un autre œil. C'est une métropole qui, selon moi, a son propre style. Je pense qu'il est difficile de comparer la scène munichoise à d'autres scènes. En partie, c'est encore très traditionnel, mais on voit aussi beaucoup de styles que l'on trouve dans d'autres villes.

Vous avez deux conventions de sneakers à Munich avec „Laced Up“ et „Solemart“, la Sneakerness était aussi là. Il semble qu'il y ait une grande communauté de sneakers dans la région, non ?
Benni : Oui, bien sûr. En ce qui concerne les sneakers et la mode, Munich n'a certainement pas à se cacher. On voit dans les rues tout ce que le cœur des sneakers désire, de la Yeezy aux collabos hype en passant par les vieux classiques.

Quelle est l'importance de ces événements pour la scène, puisqu'il y en a maintenant un dans presque „chaque“ ville. Faut-il en avoir autant ?
Benni : Tant que les gens visitent les salons et les événements, je ne vois pas de problème. La scène ne cesse de croître et ce depuis des années. Bien sûr, beaucoup de choses ont changé. La situation est différente de celle d'il y a 10 ans. Là-bas, la scène des sneakers était presque familiale, je dirais. Mais elle s'est développée au fil des années et n'a pas pu être stoppée jusqu'à présent. L'intérêt des médias est bien plus grand qu'à l'époque. C'est bien sûr aussi dû aux réseaux sociaux, aux événements, etc.

Si tu regardes l'évolution de ces dernières années, qu'est-ce qui t'a le plus surpris en termes d'innovations de produits ? Boost ? Primeknit ? Flyknit ?
Boost est un grand sujet. Lancé il y a quelques années comme système d'amortissement pour les chaussures de course, il est devenu un puissant produit de style de vie.
Nike a établi des normes avec ses innovations comme Flyknit ou la technologie Lunar, mais Boost est actuellement sur toutes les lèvres et pour cela, Adidas mérite un grand respect. Cependant, les autres marques ne resteront pas les bras croisés, car c'est un marché très concurrentiel et les autres marques essaieront à nouveau de bousculer le marché des sneakers avec de „nouvelles“ idées, pensons par exemple au système Powerlace de Nike. Puma aussi, grâce à Rihanna et à d'autres collaborations, fera beaucoup de bruit, et pas seulement chez les femmes.

Selon toi, quelle chaussure est la plus rétro de ces dernières années ?
Benni : Actuellement, c'est la Air Max 97 en OG Colorway. Elle est vraiment réussie. Sinon, la Nike Pegasus en OG Colorway de 2008 est toujours l'une de mes rétros préférées. Mais Adidas aussi a ramené des rétros réussies dans les rayons avec la Hamburg OG, ou la Stan Smith.

Mais pourquoi, selon toi, les rétros n'ont pas vraiment de chance auprès des collectionneurs invétérés ?
Benni : Parce qu'elles sont souvent simplement sans amour et pas assez proches de l'original, malheureusement. Pour le „commun des mortels“, c'est une chaussure cool, car il ne connaît généralement pas l'original. Le noyau dur a probablement encore des Og's des rétros chez lui, ou connaît encore ces modèles d'autrefois. Les collectionneurs se réjouissent généralement de la rétro, mais la déception est alors très grande lors de la sortie. Parfois les couleurs ne conviennent pas, d'autres fois les matériaux. Mais la raison principale est souvent la forme ou le „shape“ de la chaussure. Mais il faut aussi dire que ces derniers temps, les marques ont aussi répondu aux critiques des collectionneurs. Par exemple, New Balance, les retours „Made in UK“ de la série 1500 sont vraiment superbes. Adidas aussi, par exemple avec les Adidas Guidance ou Support, a vraiment bien réussi, et Puma aussi avec la Bluebird, une rétro qui se distingue à peine de l'OG. Toutes les rétros ne sont pas toujours aussi mauvaises et il faut toujours regarder les pièces de près.

Penses-tu qu'à l'avenir, le commerce en ligne sera plus important, ou penses-tu que les clients préféreront à nouveau les conseils en personne ?
Tobias : Nous sommes très partagés. Le marché en ligne est grand et important, mais le conseil n'est pas vraiment important, car seul le produit et le prix comptent. S'il est limité et à la mode, il se vend presque tout seul. Dans le magasin, nous accordons beaucoup d'importance au conseil personnel et individuel, quel que soit le domaine, que ce soit les chaussures de football ou les sneakers. Nos collaborateurs connaissent bien le sujet et peuvent transmettre leurs connaissances aux clients. Le client est également ravi si on peut lui raconter quelque chose sur le produit, c'est-à-dire sur l'histoire ou sur les matériaux de la sneaker en elle-même.

Quels sont vos objectifs pour les années à venir en ce qui concerne la boutique ?
Tobias : Nous voulons continuer à être un point de repère pour nos clients dans le domaine des sneakers et du football, à la fois en ligne et avec notre magasin physique sur la Marienplatz. Nous sommes très actifs sur les médias sociaux et nous vivons avec notre temps. De plus, nous avons encore 1 ou 2 projets en cours de planification, mais nous ne voulons pas en dire plus pour l'instant.

Ski ou snowboard ?
Le football !

Merci à vous les gars et bonne continuation.

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