RCKZ Sneakerbox en interview
Florian et Björn, deux designers produit de Hambourg, ont réuni leurs têtes créatives par nécessité & créé les sneakerbox RCKZ - découvre toute l'histoire ici :
Comment vous est venue l'idée de designer et de vendre des sneakerbox ?
Il faut peut-être dire d'emblée que nous adorons développer de bonnes idées. C'est pourquoi nous en avons aussi fait notre métier. Ce way of life, nous le défendons depuis quelques années déjà.
Mais RCKZ n'est pas une idée parmi tant d'autres, c'est aussi pour nous une idée particulière : c'est notre premier produit destiné au commerce et le premier projet que nous réalisons à 100 % de notre propre initiative.
Le fait qu'il pouvait y avoir un marché pour une meilleure solution de rangement de sneakers ne nous est pas apparu du jour au lendemain, nous avons grandi dedans. Quand Flo a commencé à plonger dans la sneaker culture et à débarquer au bureau avec toujours de nouvelles sneakers NIKE, le problème s'est pour ainsi dire imposé.
Nous avons échangé avec des collectionneurs amis et constaté que peu d'entre eux étaient derrière leurs sneakerbox, pour autant qu'ils en possédaient. Elles n'étaient qu'un moyen d'arriver à une fin.
Avec RCKZ, nous avons réussi à mettre les sneakers en scène et pas seulement à les stocker.
Quel est votre background ? Étiez-vous d'abord passionnés de sneakers ou intéressés par le design ?
Au départ, RCKZ était un projet de design auto-initié pour un marché que nous trouvions très passionnant.
Parce que là-bas ça se passe de façon dynamique et créative et d'une certaine manière "ganglike". En matière de style, nous étions naturellement toujours dans le coup :) — mais un peu loin de passer pour de vrais hipsters. Nous portions des Jordan, des sneakers faites main de San Francisco, mais nous n'avions pas au début exactement la collection la plus énorme du monde à présenter.
Mais dès que nous avons partagé les premiers projets sur Instagram, ça a éveillé en nous un nouvel enthousiasme. Les premiers sneakerheads se sont engagés avec nos croquis, ont commenté nos progrès.
Ainsi a commencé un échange cool, marqué par le respect et l'enthousiasme, que nous célébrons énormément. Nous nous sommes alors dit : ce serait peut-être une bonne chose de donner à l'avenir plus de priorité à RCKZ que prévu.
Combien de temps de travail avez-vous mis dans le développement du design et comment avez-vous financé cette phase initiale ?
Du premier projet, en passant par deux prototypes, des itérations de design, la construction des outils, jusqu'aux premiers échantillons issus de la production industrielle, cela nous a coûté environ un an de travail.
Jusqu'à ce que le design fonctionne pour une production industrielle, nous avons en plus dû investir plus que prévu dans la recherche & le développement. Aussi bien nos propres coûts que les coûts externes, nous les finançons jusqu'ici sur nos propres fonds, en tant que seuls deux associés.
L'innovation dans ce projet réside dans le fait qu'un design aussi complexe n'avait encore jamais été produit comme nous le souhaitions. Cela nous a d'un côté aidés à trouver un producteur qui ressentait pour ainsi dire l'envie d'un défi — et qui l'a probablement pour cette raison accepté ; d'un autre côté, il était toujours clair que le projet pouvait échouer à tout moment… Parce que l'argent nous manquerait avant d'atteindre la maturité de production, ou parce qu'il s'avérerait simplement que le design ne pourrait jamais devenir productible tel quel.
Au final, nous devons la réalisation à notre foi naïve en la chose, à une certaine ténacité et à notre confiance originelle dans les autres.
Notre production est spécialisée dans les petites séries, c'est ce qui rend la chose possible tout court. Malgré tout, le prix de vente de 35,- EUR n'est pas un “vrai” prix, mais un prix subventionné par nous. Une marge commerciale habituelle doublerait facilement le prix d'une sneakerbox, voire le triplerait. Mais naturellement nous le savons : même si nous avons maintenant probablement le meilleur produit du marché, ce n'est pas automatiquement aussi la meilleure offre. Nous controns ça en tout cas : tant qu'il le faut et que c'est possible pour nous, nous poussons le prix vers le bas.
À 35,- euros, nous avons une très bonne demande, avec laquelle nous travaillons pour l'instant et grâce à laquelle nous grandissons, espérons-le, assez vite pour faire baisser nos coûts à l'unité.
Sur votre canal IG @RCKZ__ apparaissent non seulement des photos de produits et de sneakers, mais aussi des mood pics et des impressions de design. Qui ou qu'est-ce qui vous inspire dans le processus de design ?
Peu importe que ce soit le Bauhaus, Takashi Murakami, Virgil Abloh, Bowie ou un artiste underground. Nous célébrons beaucoup d'artistes et de créateurs de tous les domaines et de toutes les époques — Instagram, c'est quand même nice.
Avez-vous pour objectif de commercialiser RCKZ davantage ?
Oui. À ce jour. En plus, nous avons tout conçu et installé de manière à pouvoir réaliser des éditions spéciales, par ex. des coloris, des designs supplémentaires et des coups marketing pour des coopérations avec des partenaires et des marques. Beaucoup de possibilités !
RCKZ doit-elle rester une marque "direct-to-consumer", ou les sneakerbox seront-elles bientôt disponibles à l'achat dans les boutiques de sneakers locales ?
Nous savons que Rckz convainc encore plus quand on peut vraiment voir et toucher le produit. Lors de notre premier pop-up, tous ceux qui étaient venus pour le produit ont acheté. C'est pourquoi c'est déjà un objectif d'arriver dans le commerce.
La plus grande demande vient jusqu'ici du domaine privé, de fans qui suivent notre parcours depuis le début. Nous avons une poignée de stockists et de propriétaires de boutiques étrangers qui testent en ce moment l'acceptation de nos produits dans leurs propres boutiques et dans leur propre marketing en ligne. Nous négocions actuellement avec des boutiques allemandes sélectionnées, et nous préparons en plus une première coopération de marque.
Vous étiez directement en rupture de stock après le premier drop - comment gérez-vous ça à l'avenir ? Faites-vous attention à limiter les quantités ou n'arrivez-vous pas à suivre la production ?
Comme nous sommes encore autofinancés, il s'agit en fait toujours de pouvoir nous permettre le projet à ce moment-là et de pouvoir servir chaque client avec attention, pendant que nous découvrons ce que cela signifie exactement.
À chaque drop, nous apprenons et pouvons construire avec la production un service toujours meilleur, capable de traiter des commandes plus élevées de manière satisfaisante.
En ce moment, nous préférons donc produire un produit de trop peu qu'un de trop. Nous évitons ainsi aussi des coûts de stockage trop élevés et des préfinancements trop importants.
Qui fait partie de vos clients ? Sont-ce exclusivement des sneakerheads ?
Nos premiers clients sont de vrais sneakerheads et l'étaient déjà quand ce n'était pas encore un hype. Nous en sommes déjà fiers et reconnaissants. En termes de marque, nous trouvons cependant aussi assez nice de toucher aussi des hypebeasters et d'être soutenus par eux – nos boîtes sont postées avec beaucoup de fierté.
Le troisième domaine, le design d'intérieur, ne commence à se dessiner que maintenant. Nous allons répondre à quelques demandes et placer les boîtes à titre d'essai dans des boutiques de décoration en vogue.
Au final, nous sommes simplement heureux que des gens ayant un faible pour l'esthétique et le design célèbrent les boîtes, peu importe la chaussure qu'ils portent.
Quand le prochain drop RCKZ est-il prévu ?
Samedi 17 août 2019. En ligne sur rckz.de
Merci pour cette interview et encore beaucoup de succès ! Nous adorons les sneakerbox !
Credits: RCKZ, @sneakerkollo, @mooe_so, @themoldernway